产品定价PPT先回答三个问题：成本条件允许什么价格，客户为什么愿意付钱，其他选择提供了什么。用AI把这3类依据整理成同口径对照，再展示候选价格与验证计划。不要只输入产品名称，让AI直接给一个“最优售价”。
成本表、访谈摘录和竞品资料可以先合成一份材料，再通过博思AIPPT的文档转PPT流程形成讨论稿。计算与价格决策由团队完成，生成工具负责把依据、假设和选择讲清楚。
先固定一款产品，不把不同配置混在一起
以下使用虚构的“桌面植物种植套装”做教学示例。套装包含同样数量的容器、基质、种子和纸质说明，不含上门服务。团队准备讨论149元、179元、209元三个候选售价。所有金额与材料均为演示设定，不是实际商品报价，也不说明市场会接受这些价格。
讨论之前，先把销售单位、包装规格、是否含配送、售后范围写清楚。如果149元方案少了容器，209元方案多了一次服务，就已经不是同一产品的价格测试，而是不同套餐设计，需要另列配置差异。
第一页不用写“抢占千亿市场”，可以写：“在相同套装配置下，比较3个售价的成本余量与客户接受条件，决定下一步验证哪一个。”这样听众一开始就知道，这不是最终价目表，也不是对外促销稿。
第1类依据：成本决定约束，不自动决定售价
本例把每单直接成本整理为100元：材料80元、包装10元、履约10元。另有每月2,000元的固定准备支出。先分开“随订单增加的成本”和“本期固定发生的支出”，否则很容易把同一费用算两遍。
| 候选售价 | 每单收入减直接成本 | 覆盖2,000元固定支出所需订单数 |
|---|---|---|
| 149元 | 149−100＝49元 | 向上取整2,000÷49，约41单 |
| 179元 | 179−100＝79元 | 向上取整2,000÷79，约26单 |
| 209元 | 209−100＝109元 | 向上取整2,000÷109，约19单 |
这是一项简化的条件测算，还没有纳入税费、渠道抽佣、退货损失、营销投入等项目。因此表头写“覆盖所列固定支出”，不能写“保证盈利所需销量”。更高的单笔余量不证明总收益更高，因为销量可能随价格变化，而本例还没有销量证据。
做PPT时，可以让三根柱子只表示49、79、109元的单笔余量，纵轴标明“元/单”。不要把柱高解释成预计利润，也不要在旁边增加AI猜出的销量曲线。真实成本尚不稳定时，先列成本范围，并分别计算上下界，不能用一个精确到小数点的结果掩盖输入的不确定性。
第2类依据：客户说喜欢，不等于愿意购买
假设团队已有6次教学访谈记录。其中有人关注“送礼时不用再买包装”，有人担心“种不活后不知道怎么办”，还有人已经自备容器，只需要种子与基质。这些反馈解释价值与顾虑，不能直接汇总成“83%的消费者愿意购买”。小范围访谈没有代表整个市场，也没有发生真实付款。
把每条摘录拆成三部分：当时在完成什么任务、原话说了什么、它对产品方案提出什么问题。例如，“想给同事送一份小礼物”支持关注包装与送达体验；“我家里有花盆”则提示其购买对象可能不是完整套装。两条都真实，也可能对应不同人群，不能平均成一个统一需求。
这一页的标题可写“送礼与自用的关注点不同，先确认主服务对象”。正文保留两到三条匿名摘录，旁边给出待验证动作：展示相同配置的完整报价，记录选择和拒绝理由，而不是只问“你觉得这个产品好不好”。
第3类依据：比较替代选择，而不只抄竞品价格
客户也许会购买现成盆栽，自己采购种子和容器，或者不买任何东西。将这些替代路径与套装放在一起，才能解释为什么同一个价格对不同客户意义不同。
| 替代路径 | 客户自己要完成的事 | 本套装需要证明的价值 |
|---|---|---|
| 购买现成盆栽 | 选择成品，后续养护 | 种植过程是否本身就是购买目的 |
| 分别购买材料 | 搭配容器、基质、种子与说明 | 组合是否减少选配负担，而不只是把材料装箱 |
| 选择本套装 | 按说明完成种植和养护 | 配置、说明和交付是否兑现主张 |
引用真实竞品价格时，保留采集日期、规格、渠道和活动条件。不把不同数量、不同配送范围的最低促销价放在同一列，也不只选比自己贵的样本。当前例子只演示比较维度，不虚构任何竞争品牌的价格与能力。
把3类依据变成可讨论的大纲
输入PPTGO的材料可以包括：固定产品范围、已核对的成本计算、匿名访谈摘录、替代选择、三个候选售价，以及本次要决定的事情。任务说明可写：“制作内部定价讨论稿，先讲三个售价共用的产品配置，再分别展示成本、客户需求和替代选择。不得补充销量、市场份额或愿付比例。结尾只提出测试方案，不把任何候选价格写成已获市场认可。”
在大纲中，把“价格优势”换成“候选价格依赖哪些条件”，把“市场广阔”换成“现有客户证据能支持什么”。本例可按产品范围、成本余量、客户任务、替代选择、验证安排展开；不需要为每个售价重复一遍产品介绍。
生成后，在同一页上方放三个候选价格，下方分别列出49、79、109元的已算余量，再用独立文本区说明缺少销量数据。这样编辑者能直接调整文字与数字，听众也不会把一张精美效果图误认为商业结论。
遇到“价格越高，利润越高”的结论，先修哪一处
如果初稿写成“209元方案利润最高，应立即上线”，问题不在措辞够不够保守，而在遗漏了销量和其他成本。可直接改为：“209元每单所列成本余量最高；实际订单量及未列成本尚未确定，不能据此判断总收益。”相应图表标题也改成“不同售价下的单笔余量”，不要只改正文而保留“利润预测”图题。
最后一页可以安排一个小范围报价验证：保持产品配置一致，记录展示给谁、收到什么选择、拒绝理由和是否实际购买；不要把不同渠道、不同优惠和不同配置混成价格效果。团队随后依据真实记录调整产品或售价。如果价格与版本已经确定，需要制作对客文件，再参考报价方案PPT的版本与费用呈现，两种稿件分别承担“作决定”和“讲清已定条件”的任务。
